貿易問題想從國外進口食品來台上市15點 - 社會議題

◎進口代理
一般行規是指，在約定區域、約定期間、約定商品項目，承諾達成約定進銷貨數量，相當於中大盤。又區分為總代理、區域代理、金牌代理、一般代理等。
所以市場秩序會有一些高規格的門檻，進口代理商必須要能有通路、要能吃貨、會被原廠要求行銷廣告參展之類的活動，甚至要能做到約定的客戶群與市佔率。不過這些都是需要談判的。
1.要如何代理食品類的東西....
→準備好公司簡介(英文、日文版)
→根據你要進入的產業，找ㄧ些有獨立商標、版權、知名品牌，擬好開發信或是直接電洽，找到市場總監或是業務總監窗口。
→談判，互相拜訪、電訪(甚至原廠會來拜訪你、當面談條件)
2.需要哪些條件比較可以談成
→公司營運策略、成長趨勢、未來發展
→你擁有行銷通路、專業行銷團隊、過去銷售實績
→代理後，你的行銷手法，預估達成目標內容
→你很有錢??(哈哈，不一定必要)
3.資金方面條件呢,可以談到不要堆太多貨以降低資金嗎
→資金，原廠只擔心你的應付貨款，通常不需要大筆資金，除非要吃貨、第一筆庫存
→進貨條件可談，by case or by order或一次訂貨分批出貨，但是對方要是明牌，你可能就沒的談囉。
4.如何向7-11和全家申請合作?
→這個比較有難度，首先"進口食品安全檢驗"必須定期提出，連鎖系統會要求你必須要送樣承認，樣通後付費上架(1-3%)，按合約備安全庫存，銷售月結後才送發票請款，票期30-60天不等，所以"週轉金"部分，你就自己算一算囉！